酒水电商加快布局O2O

近期随着O2O（线上与线下）在多个垂直消费领域的走热，这一新的模式也开始席卷酒水行业。不过它将在多大程度上给酒水行业带来影响，业界正密切关注。

“如果说2013年是酒业B2C的元年，那么2014年是酒业O2O的元年。”酒仙网董事长郝鸿峰日前表示。他认为，B2C与O2O相互结合的模式是酒业创新最前沿的业态模式，将在产业调整期内优化市场生态环境，提高企业运营效益，最终实现整个白酒行业渠道效率的升级。

实际上，在今年的全国糖酒商品交易会上，O2O就成为吸引与会各方的一大亮点。而在此次交易会前不久，酒仙网更是推出了“酒快到”APP平台，高调进军O2O。这是一款类似嘀嘀打车的APP，只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒、送达地点和期望送达时间，即能借助LBS定位，搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择。

实际上，在酒仙网宣布进军O2O之前，O2O大潮已开始向整个零售业蔓延，酒水这个传统行业在O2O领域的布局也明显加快。无论是电商还是经销商甚至是酒企，都在从不同角度向这一新的模式迈进。除了酒仙网之外，汾酒、洋河、泸州老窖(000568,股吧)、中酒网等都在布局各自的O2O渠道。

而在本届全国糖酒会上，中国酒类流通协会相关专家表示，上一个十年白酒行业的营销理念和渠道红利已经结束，下一个十年虽然仍将是渠道为王，但这个渠道是新技术带来的下沉到人的全新渠道。

业内观点认为，O2O这种新的模式，与以往电商的B2C模式有明显不同。对酒水行业而言，O2O或许能拓宽酒企的营销网络，扩大酒类门店客户资源。然而郝鸿峰也坦承，平台商运作O2O的难度比较大，“酒快到”也面临着如何把渠道效益做大、把平台做得更开放的挑战。

平台的覆盖面怎样才能做大？不同于嘀嘀打车前期以“烧钱”开路，“酒快到”采用了更省成本、更省力的招数，即与目前合作体系中的酒企、酒商合作。“酒快到”总经理贾婧峰表示，“酒快到”仅提供平台服务，不会介入线下实体店的运作。这种移动订购酒水平台是O2O在垂直领域的新尝试，未来前景如何，值得业界关注。

作为一个新生事物，酒类行业试水O2O或将对传统营销模式带来重要改变。有业内观点认为，其中一个方面是可能会对商铺选址要素带来影响。人流旺地也许将不再是最先被衡量的一个要素。在O2O的支撑下，郊区店、非商业中心区店甚至是社区店都有了竞争优势。

可以预见，用O2O模式去改造和提升传统渠道存在巨大机遇。尤其是对处在调整期的白酒行业而言，进军O2O或许更有充足的动力。不过有专家表示，真正意义上的O2O是一个高度开放和共享的资源整合平台，酒水行业的企业要想在这一领域成功，一是要把渠道效率做得更高，二是要把平台做得更加开放。

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