实用营销助力男装销售一市一年1000万-【资讯】

在一个地级市场一年销售1000万元以上，甚至单店销售1000万元以上的男装企业或综合型服装企业在目前的市场上并非形单影只，而是随处可见。

对于发展中的男装企业来说怎样快速实现“一市一年销售1000万元”的销售目标？资深实效营销专家沈海中根据自己长期在一线市场的实战经验，为男装企业今年的营销战略提出了实用而有效的建议。

建议一 构建全面而对路的产品系统

目前，为数众多的男装企业都是按传统的运营思路在操作，加上产品款式多数比较老旧，经常出现到了年底库存货品多达二三十万件，想甩货都甩不出去。事实上，市场在变，消费者的消费观念和消费需求也在变，而男装企业也应该及时变化，跟上时代，才能谋求更好的发展。

像现在服装行业中名气极大的西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP和日本的优衣库四个品牌，销售业绩让人仰视，四大品牌都采用的是快时尚类型的商业模式，即以产品设计时尚、多款少量的形式，为广大消费者带来丰富多彩的选择，而产品价格只是LV、GUCCI、ARMANI等品牌类似产品价格的十分之一，甚至更少，从而获得全球广大消费者的青睐。

显然，能够满足市场和消费者需求的商业模式非常重要，而目前多数男装企业不太重视市场和消费者的需求，仅凭自己的想法去设计产品和运营发展，导致和市场终端销售脱节，从而形成了让人大伤脑筋的巨额库存产品。

鉴于这一现实情况，广大男装企业应该清醒头脑，从传统的运营思路中走出来，根据自己的产品和品牌定位，深入研究目标消费者，搞清楚他们的真实消费需求，然后去“满足”其需求，从而形成独有的商业模式或者营销突破点，最终达到火爆的销售业绩。这是非常重要的一点。所以，广大男装企业应该用“智慧”来决战市场，通过创建实用的商业模式或寻找营销突破点，实现成功的销售突围。

不少男装企业在产品系统方面做得不到位，要么是产品款式陈旧，要么是产品花色老土，要么是产品质量常惹祸——不是缩水就是褪色，要么是产品供货不及时，常常到了元旦连棉衣都未能上架，原因众多。正因为男装企业在产品系统方面做得不到位，才导致终端销售经常丢掉不少生意，再加上品牌不知名，价格比较贵，店面码头比较偏等诸多原因，致使专卖店的销售更艰难。如此，店长和销售人员压力怎能不大。

显然，产品系统不完善，将会严重影响男装企业的终端销售，导致众多生意轻易地流失。事实上，这是男装企业最不应该犯的错误。因此，男装企业要实现“一市一年销售一千万元”的销售业绩，就得下工夫把产品系统完善到位。尤其是产品质量、产品款式、产品面料、产品风格、产品组合、新品更新、季节新品等方面，应该尽量满足市场和消费者的需求，而不拖终端销售的后腿。事实上，只要男装企业花点工夫，不论是产品采取自产模式，还是OEM模式，都可以快速、高效、高质地把产品系统做好，从而更好地满足广大消费者的真实需求，使销售终端实现更理想的销售业绩。

建议二 使用持久而温馨的营销策略

男装品牌的销售店面形象往往会倾向于两个方面发展，要么向奢侈品牌那般高雅稀松地陈列，要么类似地摊货那般堆积在一起。这两种店面形象，都很难促进消费者快速实现对产品的选购。

毫无疑问，不同的店面形象将吸引不同的消费者，促进不同的销售业绩。显然，男装企业要根据自己品牌的定位和面对的目标消费群，来展开科学的店面形象建设。尤其要在店面总体形象、店外装饰形象、店内装饰形象、产品特色陈列等诸多方面共同努力，营造出火热的店面销售氛围和温馨的店面形象，这一点是非常关键的。如果男装企业的店面形象过于“高雅”，就会显得冷淡，再加上人流量稀少，整个销售店面就显得冷清，自然难以提升终端销售业绩。所以，男装企业要在店面形象方面花些力气，不求高也不求低，合适最好。只有合适，店面的销售氛围营造得浓郁，形成醒目又温馨的店面形象，消费者都乐意进入店内选购产品，销售业绩才能快速地上扬。

目前，多数男装企业都比较懒，一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者，实现更好的销售业绩。此外，缺乏品牌知名度，没有品牌影响力，产品销售就更加的艰难。这一点，对于男装产品而言更加不例外。目前，绝大多数男装企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多数男装企业一般在区域市场上开设了销售店面后，就坐在店内等客人上门来选购产品，而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广，使得多数男装品牌虽然进入了某些区域市场，但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌。显然，面对无名的男装品牌，男性消费者的挑剔程度是越来越严重了。

鉴于这一现实情况，在采取普通的商业运营模式的前提下，还必须展开持久有效的市场宣传推广，才能更有效的吸引广大消费者对本品牌产品的关注。因此，男装企业要学会在地级市场上展开高效的品牌宣传推广工作，尤其是低成本立体化的品牌宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这两点，男装品牌将在地级市场上迅速脱颖而出，成为广大消费者心目中的知名男装品牌，其销售业绩自然随风而涨，美不胜收了。

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