做座武汉市CTP市场发展前景调查报告三
武汉市CTP市场发展前景调查报告(三)
二、潜在用户采购行为分析
1、潜在用户构成
行业应用综合印刷包装印刷书刊印刷商业印刷比例27%13.5%33.3%27% 潜在用户界定:未来两年内有采购计划的企业(含计划二次采购的既有用户)
2、样本经济性质
经济性质国有股份制私营比例40%20%40% 3、资金实力(以最近2年年度销售额为测评标准)
年度销售收入亿亿0.5亿以下比例20%20%60% 4、需求因素分析
CTP系统有提高印刷品质、提高制版速度以产、学、研、用相结合等特点,那么不同的企业决定购买CTP的原因分别是什么呢?本次调研初步了解了印刷企业对CTP系统的需求。
可以确保全部测试时期样品接受不变的压力 1高品质印刷的需求 2提高速度 3保持技术优势4节约成本 5与印刷设备配套 6企业实力的象征一般来说企业看中的不单只是CTP系统的某一个特点,但总的说来,大多数企业决定采用CTP的主要原因是高品质印刷的要求,其次是为了提高制版的速度和保持技术优势。另外,节约成本也是企业考虑引进CTP的重要因素。
5、影响采购行为的因素分析
企业决定引进一项新的技术购进一种新的系统,必定是经过深思熟虑的,那么企业选择CTP系统时比较关注哪些因素?下图是本次调研的结果。
1CTP系统及版材的价格 2与现有工作流程相匹配 3(1)面板显示功能性能、质量4与现有系统或设备兼容 5 售后服务 6品牌知名度
根据问卷上反映的情况我们整理出结果,CTP系统及版材的价格以及能否与现有工作流程相匹配成为潜在用户在采购时绝对的首选因素,系统的性能和质量也是要考虑的重要因素,其次要考虑的就是CTP系统的品牌知名度以及兼容性。
CTP系统和版材价格高已成为CTP系统在武汉市推广普及的瓶颈。武汉市印刷企业将CTP价格放在首位考虑,而不从整个印刷的发展趋势去考虑,这也从侧面说明了武汉市整个印刷行业的不景气。
6、可承受的CTP系统最高价格调查
根据调查问卷显示,潜在用户最高承受价格如下表所示:
最高承受价格300万以上200~300万以上150~200万以上150万以上不清楚比例22.2%33%33%11.1% 以上数据表明,较多企业愿意且能够承受200万以下的价格,这表明一些大中型企业已经有较强的购买欲望,由于资金实力有限,他们只能等待CTP系统的降价。随着CTP在全国乃至全世界的进一步普及,CTP系统的价格肯定会越来越接近平民化所有物料均由智能装料机器人把材料装筐,届时将有更多的企业能够购买CTP,CTP在武汉的普及度快速加大。
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