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发布时间:2019-08-29 17:58:28 阅读: 来源:记录仪厂家

黄德荫 互联网助安利再飞跃(图) - 正定网(www.dzjjw.gov.cn)

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黄德荫 互联网助安利再飞跃(图)

时间:2014-12-08 04:46:16来源:正定网新闻首页

安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫 当传统商业还在纠结于线上还是线下,线上势不可挡,线下哀鸿遍野。互联网来势汹汹,即使对“线”并不陌生的直销行业也面临前所未有的挑战。那么,当直销遇到互联网,会迸现怎样的锋芒与火花?这是市场,更是时代赋予直销行业的一道考题。 “直销是最原始的社交网络”,这句名言因为“原始”而被认为悲观,但它同时表明“网络”是直销与生俱来的属性。客户至上,快速直接,这不仅是直销的特点,也是电商的追求。这种特点和追求有一个时髦的名字:互联网思维。因此互联网的到来对直销行业是挑战,更是机会。 互联网时代的挑战 11月29日,由北京大学中国直销行业发展研究中心主办的“新经济·新价值·新管理—新经济背景下直销行业发展的新挑战”论坛在北京大学举办,北京大学汇丰商学院院长、北京大学中国直销行业发展研究中心主任海闻,北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任王雨本,北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦,清华大学经管学院教授李飞,安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫,阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰等专家和企业代表出席了论坛。论坛主要讨论了在互联网经济蓬勃发展的背景下,直销行业发展所受到的冲击和影响,以及如何适应电商的发展趋势进一步挖掘直销的价值,构筑新的商业生态。 长久以来,直销作为一种独特的营销模式,存在其客观必然性与合理性。它为市场注入了活跃因子,也令许多人找到无需大成本投入创业的踏板,更能让消费者接触并享用到企业独特的优秀产品。随着互联网时代的全面席卷,直销面对的商业环境受到了潜移默化的浸染。电影《黑客帝国》中,一切都可以被“比特化”,似乎正成为现实世界里不远处的商业图景。扎根中国19年的安利,感知到市场的风吹草动,也在不断求索着发展的途径。 “回顾商业的历史,技术的进步、时代的发展确实是改变商业进程的一股强大力量。不少之前很优秀甚至很卓越的企业,跟不上潮流的发展,都难以摆脱被时代淘汰的命运。130多年历史的柯达因为跟不上数字化影像技术的发展,最终破产;诺基亚手机错过了智能手机的发展机遇而被微软并购;拥有1.3亿读者的美国《读者文摘》因为没有适应年轻人群体的阅读习惯和数字化的阅读平台,也最终走向了终结。”黄德荫对个中兴衰深有体味,“类似例子让人不禁发问,直销会不会被互联网技术颠覆,会不会被淘汰?” 实际上,这样的疑问存在于诸多直销人心中,而互联网时代的变革也早已对业态产生了深远而持续的影响。正如高红冰所言,电子商务的发展,在未来五年对供应链端的变革提出了要求,在此过程中,中间商赚差价模式正在随着产销的结合被挤出去,因此,中间商必须找到新的价值而转向服务。不可逆转的互联网发展对直销形成了直接挑战,包括社会化创业的分流、产品的冲击、价格定位、售卖方式等方方面面。对以保健品为主打的直销行业来说,主流文化越来越年轻,如何争夺网络一代成为重要命题。 尽管电商“凶猛”,但速生的同时伴随着速朽。以团购网为例,从2010年第一家团购网上线以来,仅仅一年半时间便如雨后春笋般产生了5000多家,但到今天96.5%都已死掉。因此,安利认为,直销行业会面临整合,但绝不会被颠覆。 “直销是最原始的社交网络。”不久前,在巴西举办的世界直销行业大会上,这是一句反复被提及的标语。在黄德荫看来,存亡与否在很大程度上不是由互联网决定的,而是由直销企业自身所决定的,“要适应新的时代,需要有两个要素,一个是我们自身的优势,能不能在新的时代中得到更好的发挥与放大;另一个是有没有自我变革的勇气,能够与时俱进,自我发展。”

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