低像素Sensor市场硝烟又起OVT上演王者归来

有关调研机构数据显示, 在中国500万像素以下的sensor市场每月出货量已近突破100kk（1亿颗）。目前这个市场进入者多，比较混乱。2010年前，低像素市场一直是OVT（豪威科技）的天下。OVT推出几颗芯片OV7670、OV2650、OV2665、OV3660取得了巨大成功，至今令人津津乐道。业界普遍认为OVT为谋求高像素市场的主导地位，主动放弃了低像素市场。

令人意外的是，豪威科技（OVT）近期密集拜访中小型摄像头模组厂，动作不断。摄像头行业的小伙伴们惊呼：OV又回来了。OVT在5M以上的中、高像素市场，日子过得很是滋润，缘何又去低像素市场争锋？很多人发问：OVT此番行动，究竟想意欲何为？

当初曾因产能过低，OVT主动放弃中低像素市场

两三年前，国内3G手机开始兴起，这正是OV5647无比风光的年代。单单一个OV5647产品每月就出货12-15KK。但是OVT却面临产能不足的问题，导致了OVT不得不放弃OV7675、OV2655、OV3660等低像素产品线。此举实属“忍痛割爱”，这些产品性能稳定，市场接受度很高，正是为OVT带来回报的时机，却不得不戛然而止。后来随着手机用摄像头像素的提高，OVT将主要的产能渐渐投向像素更高的产品。正是此举给了其他sensor厂很好的发展时机和空间。

当时OVT的高层对此也是相当耿耿于怀。他们看到500万像素以下的产品市场是最容易跑量的一个市场，同时认为耕耘一个市场不容易，但是由于受制于产能而不得不放弃对于低线素产品的供应。这的确也给豪威的一些合作伙伴带来过一些伤害。

为此， OVT痛定思痛，迫使他们花了两年多的时间布局来纠正和改善这一事情。

花两年半时间分层解决供应链

为解决产能的瓶颈，OVT花了两年半的时间来布局。一是在与晶元厂的合作方面，OVT采取了分层的办法，来进行产能分配。通过分层来解决不同技术、不同价格、不同客户产品的产能分配问题，做到产能的有效分配。

大家现在知道的已与OVT合作的主要芯片代工的晶圆厂有三家，封装厂有两家。在合作的几个晶元厂中，OVT依据各晶圆厂的技术水平和生产能力来进行了产能的分配。三个晶圆厂中，晶圆厂一，负责高性能产品的生产，型号如OV16825、OV8865、OV5645、OV5648、OV5693等，并且负责一些高品质，新技术产品的生产；晶圆厂二：负责高性价比产品的生产，型号如13850、8858、5670；晶圆厂三：负责任一些超低端线素产品的生产，产品型号主要有：7676、2680、2685、2686。我们了解到现在这个产品线已有50KK每月的产能。且能将成本和价格拉到与国内厂家价相当。

豪威还花了很大的力气来研发和成立了晶圆后段的封装工厂，通过与一些合作伙伴的合作开发，现在OVT在苏州已有全球唯一一家可以进行12寸CSP产品封装的工厂。

经过两年半的努力，OVT现在已经完成对生产资源的有效控制，完成了有效布局。目前OVT各合作的供应端均已可量产OV的产品。所以OVT可以说从根本上已经解决了产能瓶颈的问题。具备在低线素战场与国内的一些厂家做战的能力。

还有就是在与平台方面合作方面，OVT已经与MTK、高通、展讯、MARVELL、INTEL等主要平台厂商进行沟通协调，在一些要上市主打的产品型号都已经完全调通测试。如下表：

OVT四招解决中低像素需求端的生态链

中国市场生产中低像素摄像头的模组厂，产业的生态链与高端市场完全不同。这些模组厂多些外包、是ODM加工厂或针对海外客户市场等。这个产品市场使用的终端客户、模组厂、镜头等零部件供应厂，与高端市场都是不一样的。我们注意到，在这个市场上，模组厂众多，达到数百家。但是规模较小，技术水平、资金承担能力相对较弱。

那么豪威是否已下定决心要拿回这部分客户，占领这部分市场？豪威又会如何进入这个生态链呢？业界都知道现在国内sensor厂的两大致胜法宝：一是人海战术，二是价格优势。

据笔者观察，OVT已经厉兵秣马,计划从以下几个方面来打响国内低像素感光芯片的争夺战：

第一招:组建专门的团队，针对中小模组厂提供保姆式的技术服务。

豪威目前已经在上海和深圳两地，针对低端市场已经组建起专门的技术服务团队，这个团队预计将超过100人，这样人员数量会达到现在其他sensor现有团队的规模。听说，该团队目前由OVT中国区总经理陈家旺先生亲自挂帅。看来，OVT对夺回失去的蛋糕，决心是很大的，斗志是昂扬的。

OVT表示还会对合作的模组厂开放其调试工具，手把手对模组厂的技术人员进行培训，使他们能熟练掌握OV的产品技术。

第二招：付款条件更灵活，解决中小模组厂资金压力。

现金提货是套在众多中小模组厂头上的紧箍咒。豪威非常明白，要与他们做朋友，付款方式一定要改革。OVT透露，他们将会通过多种方式来适应和满足客户的需求,让众多中小的模组厂不要有资金方面的担忧。

第三招：价格保证绝对优势，不设底线。

这类产品的市场竞争已经相当充分。豪威将在保证产品质量优于对手的条件下，价格会略低。豪威相信凭借现在的产能，可以有价格方面的优势。如OV已有12寸的CSP线，而目前竞争对手还没有。

第四招：OVT自备库存，以适应中国市场变化多端的forcast。

为应对市场的及时交付，豪威在交货时会继续屯货制。这也是OV以前在市场上成功的做法。因中国市场的中低线素产品市场比较分散，交货比较分散，工厂无法按客户预测的订单来按单生产。豪威公司会先将货备在自己的系统内,客户一有需求，就可以很快交付，不让客户来承担库存压力。

成效初显，行业洗牌在即

九月份，低端的摄像头感光芯片的市场，笔者闻到了硝烟的味道。OVT以王者归来之势，给这个市场点燃了战斗的峰火。难怪有模组厂家的老板兴奋的跟我们说：感光芯片市场的第三次世界大战已经打响了。一些产品的价格相比去年同期也有不少幅度的降低,这当然让市场又喜又忧。喜的是可以产品将有更多的选择，也会享受更好的厂家服务和价格，忧的是市场不明朗，变化太快，怕一不小心就跟不上供应商和市场的变化而失去竞争力。

目前豪威通过对终端大客户的争取，已经将中低像素产品再次渗透到各中小模组厂商。据了解，在200万市场，OVT已经占了上风，重新夺回了原本属于自己的市场。但是他们的目标远远不止如此。在VGA、200万像素及500万像素的CSP市场，听说OVT的目标是在这一市场要要重新拿回百分之八十的占有率。

OVT是否能够抢得回来这个份额，是否能够再续往日的辉煌？我看这也不是一件容易的事。因为其他sensor 厂家也不是省油的灯，他们岂可丢城弃地？其实一场肉搏战已经打响。我预言，接下来的市场会相当热闹。

（责任编辑：HN666）

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