【资讯】莫天全变革的逻辑

莫天全变革的逻辑

搜房网近期动作频频，继高调宣布入股合富辉煌和世联行之后，7月18日，搜房又抛弃了沿用多年的域名和LOGO，并改名“房天下”，搜房想以革新者的姿态应对市场形势与竞争形态的激烈变化。　　就如莫天全自己所说，他做事简单、粗暴，身为搜房董事长，在与合富辉煌董事长扶伟聪有过第一次接触仅三个月后，就宣布入股后者公司，占股14.8%，双方同时还敲定了其它一系列合作清单。据莫本人说，双方仅用了一个周末就完成了谈判，连尽职调查都没做。

在此之前，搜房网面临中介联合抵制与股价下跌的双重压力。搜房急需向资本市场讲出新的故事来支撑公司未来的发展，基本覆盖时下最热门的移动互联网、O2O、互联网金融等概念。而除了移动互联网搜房已独立提前布局并在手机端继续保持优势外，后两者搜房均需通过与第三方合作才能实现。　　搜房网目前业务覆盖全国106个城市，但它一直以来所扮演的角色均为房地产垂直门户，独立的线下资源几乎为零，所以要做实O2O，就需与线下资源合作；另一方面，尽管莫天全深知互联网金融这一形态对房地产服务行业的竞争意味着什么，但显然牌照的约束使其也无法单打独斗。　　而借着与合富辉煌和世联行的合作，搜房似乎可以解决这些问题，达到一箭三雕。　　第一是缓解与中介机构的矛盾，毕竟在经历过几轮房地产中介联合抵制后，搜房希望改变原来固化的利益链条，通过“你中有我，我中有你”来解决这一矛盾，就如世联行董事长陈劲松所说，面对变局来说，所谓的竞争都不算什么，因为可能现在面对的是一个商业模式的转换。　　第二，让搜房的O2O业务更接地气，搜房希望与中介及代理行在前期顾问、房地产、一手业务、二手业务、理财服务和物业管理等方面都能进行深度的合作，莫天全称会继续寻找入股中介公司的机会。　　第三，可利用合富辉煌和世联行手中的金融牌照及已有金融业务，推进搜房在移动互联网金融的布局。　　此次，除入股之外，搜房和合富辉煌还分别出资3亿和2亿合资成立一个房地产金融服务集团，目的就在于布局互联网金融领域，而之所以排他性地只与合富辉煌合作，显然也与合富辉煌已经拿到一张小额贷款经营牌照有关。　　据扶伟聪介绍，合富辉煌的金融业务在去年年底就开始了，但是因为经营牌照受到注册资金的限制，目前业务量有限，但随着与搜房的合作，搜房的资金进入了合作的实体，双方正在探讨如何把经营的规模做大。　　据了解，目前合富辉煌的金融服务主要围绕着二手房及部分一手房买卖过程中的前期款周转，资金交易量有限。而搜房此前也上市过搜房宝8号，但市场反响较小。　　至于往后发展出什么产品，莫天全似乎还还没有详细的规划。他称目前互联网金融刚刚兴起，还不是太成熟，处于早期摸索阶段，至少需要再过半年时间才能摸清其发展方向和完善可开发的模式。但他也说，一旦这个模式成型，产品成熟，搜房扩张起来会很快。　　从莫天全的表态来看，目前合作双方在互联网金融业务方面还是处于“先搭台”阶段，他对于双方合作能给公司利润带来什么样的回报，也没有过高的预期。他说这笔投资对搜房来说，也不算多。交学费也罢，试错也行，但至少莫天全还是希望能在这一新兴领域有所作为。

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