临近中秋白酒市场降价潮 平价酒受欢迎

在过去白酒黄金10年间，每到中秋消费旺季前，白酒企业最统一的动作就是“涨价”。而从2013年开始，随着消费环境的变化，各大主流白酒纷纷降价。今年中秋节传统旺季到来前夕，一方面茅台、五粮液、剑南春等高端白酒拼着降价，出现价格“腰斩。前些年逢节就涨价的白酒，如今遇到节庆不比涨价拼降价，高中低档白酒齐打折，茅台价格跌回四年前，有二三线品牌白酒买一送一。业内分析，经历去年和今年上半年的寒冬后，国内酒企眼下多在降价救市。

茅台价格跌回四年前

昨天，在中百仓储后湖店，53度飞天茅台标价1350元，52度五粮液798元。销售人员说，节前可能还有优惠，价格再便宜一两百元。而去年中秋，虽然也降了价，该店的茅台仍1600多元一瓶，五粮液卖价也要上千元。

在汉阳翠微路一家白酒专卖店，五粮液标价750元一瓶，飞天茅台990元一瓶。店主称，如果买一件6瓶，茅台单价可以做到920元。“一瓶只能赚几十块钱。”他诉苦说，现在生意不好做，不敢开高价。

高端白酒的网售价更便宜。在苏宁易购，飞天茅台促销价只要879元，几乎跌回了2010年的市场价；在京东商城，52度五粮液650多元就能买到。

有中低档白酒买一送一

中低档白酒也在降价。在沃尔玛钟家村店里，有导购员拿着供货价格册告诉记者，10年、12年、15年的黄鹤楼年份原浆酒等，最近下调了整件购买的“箱价”，买一件还返100元现金。15年原浆酒箱价从1094降到990元，算上返现优惠，一瓶不到150元。

在汉阳大道一家家乐福里，枝江王、迎驾酒等的部分产品，直接打出了买一送一的优惠。武商量贩、中商平价等超市的白酒区，也挂满了降价、返现、买赠等促销信息签，大部分品牌白酒都加入了中秋促销的阵营。

酒仙网等电商平台上，据称市场价198元的46度洋河蓝色经典海之蓝，抢购价79元，6瓶套装的55度绿瓶西凤酒，折后仅198元。

几十上百元的平价酒受欢迎

本地一家大型超市买手坦言，受国内遏制“三公”消费、倡导节俭风等影响，高端白酒销量大幅下滑，53度飞天茅台，过去三五箱一买的大单不少，如今几乎没有。中低端白酒受连累，卖得也没以前好。为拉动销售，白酒行业的降价风从去年刮到了今年，越刮越凶。

不过，从各家酒企公布的半年报来看，其上半年业绩状况并未好转，多家酒企的销售、净利润同比下降，还有酒企甚至出现亏损。谈及业绩下滑原因时，不少酒企都提到了高档酒不好卖，沱牌舍得酒业半年报就称：“公司高档产品销售下滑，导致公司产品毛利率下降。”

有超市销售人员介绍，过去很多人节前买酒是要送礼，如今更多人买酒是自己喝；一两百元的中低档白酒、几十元的平价白酒最好卖。不仅一线高端白酒主动降价，二线品牌推的新产品也多集中中低档价位。

更多白酒行业市场信息查阅中国报告大厅发布的2013-2018年中国白酒行业市场调查报告。