智取新的增长点柳工做对了什么呢是嘛

“智”取新的增长点，柳工做对了什么

柳工是中国首屈一指的全球建筑设备制造商，也是最大的建筑设备出口商之一，在蓬勃发展的中国市场中抓住了千载难逢的发展机会。

如果说顺风顺水好行船，那么只有聪明的船长才知道如何在逆水中前行。

柳工是中国首屈一指的全球建筑设备制造商，也是最大的建筑设备出口商之一，在蓬勃发展的中国市场中抓住了千载难逢的发展机会，随后又经历了经济衰退 全球经济危机虽已探底回升，但是中国经济增幅放缓。面对日趋严峻的经济形势和复杂多变的市场形势，柳工采取了积极的应对措施，确保经营运行稳健发展。尽管利润在2012年有所下滑，柳工仍然在全球业务、经销商络、某些地区的国际市场份额，以及产品线方面实现了增长。事实上，柳工是全球为数不多的全线建筑设备制造商之一，在亚洲同类厂商中，拥有最广泛的产品线。

广西柳工机械股份有限公司副董事长兼总裁曾光安表示： 我们越来越少受单一市场循环周期的影响。因此，即使在国内市场收缩的情况下，我们也能取得成功。

十年前，柳工是一个仅在国内享有盛誉的大品牌，50年来专注于国内市场。如今，柳工的愿景是成为工程机械领域世界级的企业。2003年，公司绘制了实现这一目标的路线图。

第一个举措就是确保公司全面采用西方商业管理理念。柳工从全球聘请了工程师和专业人士，他们不仅带来了国际视野，还带来了指导理念，以便进一步培养那些渴望从事国际业务的柳工青年工程师。柳工采用六西格玛质量原则，以及以还投资了1座离岸风电设施客户和市场为导向的产品开发方法。现在，1,000多名工程师和1,2000多位员工开始高度参与满足或超出国际标准的机器的开发制造工作。

第二个明智举措就是柳工决定研究它所涉足的每个市场，了解客户需求并将其采纳到机器设计中，并建立完整的经销商支持络，而所有这些都要在卖出每台机器之前完成。这种方法让柳工在中国制造商中脱颖而出。现在柳工在六大洲超过130个国家中拥有400家经销商。柳工经销商络在全球提供超过2,650个销售点 由覆盖全球重点区域的9家子公司提供支持。

广西柳工机械股份有限公司副总裁闭同葆领导柳工的研发事业，他表示： 我们一直大力投资经销络及支持技术，以便管理保修、零部件订购和沟通。

广西柳工副总裁兼国际营销事业部总经理罗国兵表示： 这意味着全面本地支持。 罗使得夹具与试样接触不紧密国兵介绍： 当你拿起，定期对供方进行考核及评价打给那些经销商办公室时，就会有人响应 是真人应答，而非录音。这个人就是本国人，用当地语言接听，提供支持。这只是开始。 他补充道，其它中国竞争对手是做不到这一点的，从某种意义上来说，一般竞争对手都做不到。

罗国兵说： 接听的人由我们公司的分公司总部提供支持，其身后配备了训练有素的工程师、营销人员、销售和技术团队，以及可在48小时内发货、备货充足、自动化的零部件仓库。

分布广泛的经销点需要一流的供应链 离市场越近越好。柳工并不满足与在中国进行所有的生产。2009年，公司在印度中央邦印多尔建成了一个现代化的生产工厂，这家工厂现已开始生产专为印度市场设计的挖掘机和轮式装载机。柳工现已成为南亚一个强有力的竞争者。

去年，柳工收购了一家享有盛誉的推土机制造商 波兰HSW 民用工程机械事业部及其Dr直至它们断裂essta品牌，并投资其波兰的工厂，使其除了制造推土机，还可制造轮式装载机和挖掘机。这一举措使柳工获得了进入欧洲市场的宝贵跳板，加强了公司的供应链，并将成熟的起落架技术整合到公司专利系列中。通过收购生产起重机、钻孔设备、自动倾卸卡车，以及起重装卸设备的厂商，公司还巩固了其作为为数不多的全球全线制造企业之一的地位。

通过建设发动机、车桥和液压生产设施，柳工正朝着 控制零部件供应系统 这一目标快速发展。去年，柳工宣布与康明斯新建一家合资企业，为其自有机器及其它国内品牌开发中端发动机。

坚实战略的基础就是产品。闭同葆表示： 如果机器在质量、价值以及以市场为导向的设计中无法很好地证明自己的实力，全球扩张就无法获得成功。

三年前，拉伸实验的结果柳工重新设计了其整个设计流程，旨在更紧密地将其与客户需求相连接。这意味着新产品设计再生塑料造粒机在我国有着广阔的发展空间始于严谨的市场调查，采纳了客户的呼声。这种方法造就了公司标志性的 极端作业 设计理念。在柳工，极端作业有着非常特别的意义。公司开发易用且便捷的机器，使其在任何地方、用任何语言都能轻松操作，并且设计巧妙，在偏远的地方也能修理。

其结果不言自明。柳工去年在InterMat展会上推出其新的E系列挖掘机。这条产品线是从新设计流程中诞生的。E系列于2012年在INTERMAT上首次亮相。而在今年的北京展上，柳工全新最大吨位挖掘机CLG970E重磅亮相。闭同葆表示： 这是柳工有史以来进行的最大的产品开发项目。 他还强调，E系列机器在客户的人体工学测试方面得到了非常高的分数。柳工工程师喜欢通过用斗拿起硬币来向客户演示 液压如此精准地与控制相匹配。

我认为我们做对了。 他自豪地总结道。闭同葆很好地总结了柳工战略的成功因素 公司做对了许多事。

关于广西柳工机械股份有限公司

五十多年来，柳工始终是中国工程机械行业的佼佼者。从生产中国第一台轮式装载机开始，柳工已成长为一个发展快，具有基本覆盖工程机械全系列产品线的世界级企业。柳工为雇员提供平等的就业升职机会，为客户提供高品质的产品及服务，为投资者创造丰厚的以避免发作破坏利润，并勇于承担更多的社会。