瞧一瞧：安华瓷砖胡寅：深耕细作，在“折腾”中找出路

发布时间：2022-04-06 13:02:31 阅读：次来源：记录仪厂家

安华瓷砖胡寅：深耕细作，在“折腾”中找出路

网易家居报道8月1日-6日，安华瓷砖2015年全国精英特训营店长会议在佛山高明碧桂园凤凰酒店（酒店装修效果图）举行。本届店长会议以“业绩倍增，百城联动”为主题，全国店长精英们汇集于此，共同学习探讨，共同实现“业绩倍增”的目标。会议期间，安华瓷砖销售部南大区经理胡寅接受网易家居记者采访，他表示在市场比较低迷的情况下，要注重某一方面的深耕细作，“折腾”找出路。

胡寅认为，在市场比较低迷的情况下，要注重某一方面的深耕细作，通过“折腾”找出路

在“折腾”中找出路落实好从理论到执行的过程

网易家居您认为南区市场和北区市场有什么不同特性？针对这些特性您在营销上会做哪些调整呢？

胡寅南区跟北区最大的差别体现在零售和工厂上。南区的客户多是零售客户，针对零售客户，比较重要的就是强化店面管理以及提升品牌价值；北区的工程则是需求量比南区更大，而且比较看重品牌的性价比。所以南区下半年将迎合此次店长会议的主题，多找噱头去开展全省联动活动，把利润值降下来，把附加值提高，回馈消费者。因为现在市场比较低迷，只有通过离婚在线咨询律师
“折腾”才能在逆境中找到出路。

网易家居目前市场比较低迷，在这种情况下公司对经销商是否有一些扶持或者帮助？

胡寅有的，首先是在产品方面，安华在积极研发一种迎合目前状态的新产品，并已在上个月的高峰论坛展出了；在政策和价格方面，我们也会给经销商一些优惠，让他在终端拥有“价格利器”；在终端建设方面，我们第一步是举办高峰论坛，第二步是举办店长会议。通过这些活动，把内部员工、区域经理和优秀店长结合起来，把现有的好工具，好方法落实到终端。落实好从理论到执行的过程是今年店长会议最大的一个改变。

修炼内功深耕细作引爆终端带动发展

网易家居胡经理，过往几年安华的品牌活动不少，能介绍一下安华在品牌活动方面的经验吗？

胡寅我们在上半年有两场活动做得比较成功，第一个是铜陵瓷砖新店的开业，第二个跟深圳电视台合作的“万人无忧网”团购活动，安华是主冠名。这两场活动告诉我们，在现在的市场行情下，每个品牌占据的市场份额都是比较低的。虽然现在市场冷淡，我们占有率很低，但我们只要稍微注重某一方面的开拓或者深耕细作，我们的销量要提升还是很有希望的。

网易家居今年安华瓷砖在品牌活动方面当中投入了多少？计划通过活动比去年增长多少业绩？

胡寅安华上半年在上海展会期间就在全国的机场、高铁投放了不少广告，而在终端我们则以优惠价格去补贴客户。当客户在当地提供一些广告时，我们会提供人员、产品价格和团队服务的支持。说到增长，其实上半年很多企业的日子都不好过，因为现在市政府工程项目大部分都停滞了，所以工程资源可遇不可求。下半年整个南区包括整个公司，在人员的服务、投入上，都会在终端活动上引爆。

网易家居今年上半年的楼市政策有没有给安华瓷砖带来一些良好的影响？

胡寅上半年一线城市的房价回暖是比较快的，但是在二三线城市离婚财产如何分割
，房地产对建材行业的影响是有缓冲性、滞后性的。一般房地产在回暖两年之后，对建材的需求才会表现出来。房地产现在仍然是带动全民GDP增长的重要渠道，中国的房价不太可能再下跌，建材行业的寒冬应该很快就会过去。所以我们要趁着这个寒冬，修炼自己的内功，那么到了春天的时候我们的发展速度就会更快。

持之以恒打造品牌团队

网易家居安华瓷砖在南区目前有多少网点？

胡寅离婚请律师要多少钱
现在大概有160多个网点。

网易家居在开发网点的过程当中，安华瓷砖相对别的品牌有何优势？

胡寅随着行业和消费者对大理石概念的认可，主打大理石的安华瓷砖，在招商的时候会有优势。很多经销商会选择我们这种在某个类别方面有品牌知名度的企业。其实在开发网点上，公司一贯的原则是宁缺毋滥。因为一个新的品牌在一座城市开店，如果第一个经销商能把它做成功，那么对其周边城市的辐射性是非常大的。反言之，如果一个品牌在一个城市的终端做砸了，就很难再找到合作的代理商。在网点的开发政策上，安华集团给予网点开发、店面建设的补贴和支持，这在行业中是比较大的。公司一贯的原则是让利润最大化，并且让经销商去回馈消费者，而不是回馈给工厂，这是我们跟国外品牌最大的区别，也是民族品牌跟国外品牌最大的区别。

网易家居从每年的店长会议来看，安华对店长这些经销商团队建设很重视，经销商团队对整个安华的发展有怎样的影响？

胡寅一个团队的稳定性能够决定经销商的好坏，经销商的好坏又能决定公司的发展好坏。所以每个品牌来说都是一刻也不能停止对团队的打造，这是一个我们要持之以恒的过程。如果一个品牌有好的团队，都愿意跟着老板和经销商为了一个目标去奋斗的话，这种品牌一定能做大做强。

网易家居谢谢胡总接受采访。